《定位屋》發(fā)展定位從觀念到體系
讓定位成為人人都讀得懂的學(xué)問
一、簡介
全稱《定位屋：定位從觀念到體系》，是定位屋模型提出者魯建華先生在《定位理論的大廈：定位屋》一文的基礎(chǔ)上擴展和發(fā)展撰寫而成的，業(yè)內(nèi)第一本系統(tǒng)闡述定位理論體系的專著。該書已于今年（2015年）元月15日正式出版，目前已經(jīng)進駐當當網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)、京東網(wǎng)，稍后也將陸續(xù)進入各地新華書店銷售。
此前《定位屋：定位從觀念到體系》已經(jīng)開始在眾籌網(wǎng)上預(yù)售，預(yù)售24小時內(nèi)即突破200冊，成為2014年年終眾籌最快圖書之一。
元月18日，該書在上海首發(fā)，受到與會讀者（包括從全國各地趕來的一些企業(yè)老板和定位愛好者）的熱烈歡迎，從出版社（出版社在上海）趕印出來的50本圖書現(xiàn)場售罄。
該書在當當網(wǎng)上推出不久，即成為當當網(wǎng)上市場營銷類最暢銷圖書之一。
1972年，美國《廣告時代》雜志刊登艾?里斯和杰克?特勞特的系列文章《定位時代的來臨》，標志著“定位理論”進入世界營銷的舞臺。
2001“定位理論”被美國營銷學(xué)會評選為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。其時，定位更多地是以一種營銷觀念被人們熟知和發(fā)揮影響力。
2002年，特勞特中國公司成立，在原定位觀念的基礎(chǔ)上提出“戰(zhàn)略定位”概念與理念，把定位理論推向一個新的時代——戰(zhàn)略時代。
2007年，里斯中國公司成立，在原定位觀念的基礎(chǔ)上提出“品類戰(zhàn)略”概念與理念，把定位理論推向一個新的時代——品類時代。
2009年，魯建華定位咨詢公司成立。在原定位觀念的基礎(chǔ)上，集特勞特戰(zhàn)略定位與里斯品類戰(zhàn)略之大成，發(fā)表《定位理論的大廈：定位屋》一文，把定位理論推向一個全新時代——定位理論體系時代。
2014年，魯建華在上文基礎(chǔ)上擴展和發(fā)展定位理論體系，撰寫本書，是定位從觀念到理論體系的大成之作，被譽為定位從觀念到理論體系的里程碑。
1、濃縮20本定位精華，一本書讀懂兩位定位大師
2、揭示五大定位本質(zhì)，火眼金睛辨別真假定位
3、五大步驟六大方法，定位落地不再難
4、領(lǐng)悟定位太極，防止定位左右傾向
5、定位其實很簡單，人人都能讀得懂
1、企業(yè)家，包括上過特勞特或里斯定位課程的企業(yè)家，讓你在商業(yè)心智之戰(zhàn)中更勝一籌！
2、創(chuàng)業(yè)者，讓你一起步就成為領(lǐng)導(dǎo)者！
3、風(fēng)險投資人，學(xué)習(xí)巴菲特沒有公布的內(nèi)在價值的精髓——占據(jù)心智資源，幫你練就金手指！
4、營銷專業(yè)大學(xué)師生及學(xué)過科特勒營銷的朋友們，更新知識，領(lǐng)先同儕！
5、定位愛好者，定位其實很簡單，人人都能讀得懂！
我認為你做了一項杰出的工作，巧妙、精煉地表達了特勞特與我開創(chuàng)和發(fā)展了多年的定位思想的精華。我特別喜歡你的定位屋圖，它以獨一無二的、與眾不同的方式，可視化地展現(xiàn)了市場營銷的復(fù)雜性。
——《定位》第一作者、定位理論創(chuàng)始人艾? 里斯
一本書讀懂兩位定位大師！
——《銷售與市場》雜志社社長 李穎生
曾在《管理學(xué)家》雜志上拜讀過魯先生關(guān)于市場營銷定位理論的哲學(xué)、超越、藝術(shù)的闡釋，現(xiàn)在他又以《定位屋》形象而體系化地展現(xiàn)了其營銷的理論探索和實踐總結(jié)。市場營銷在我心目中一直披著藝術(shù)和智慧的外衣，但《定位屋》讓我們看到了華麗服飾背后的“以品牌為中心、以競爭和心智為基本點”的大廈。
——《管理學(xué)家》雜志主編、西交利物浦大學(xué)執(zhí)行校長、西安交大管理學(xué)教授 席酉民
《定位屋：定位從觀念到體系》這本書內(nèi)容豐富、敘述生動、觀點犀利，作者系統(tǒng)、全面地閱讀了兩位定位原著者的書，形成了自己獨特的觀點和看法，通過“定位屋”這個十分具象的模型，把定位理論的思想內(nèi)容作了高度概括。在國內(nèi)第一次把兩位定位理論原著者前、后期著述的相同、相異作了對比研究，并提出了自己的觀點，對于讀者快速學(xué)習(xí)和運用定位理論頗有助益。
——原《銷售與市場》（管理版）主編 魯培康
建議讀過科特勒《營銷管理》教科書的朋友們也看看這本《定位屋》，《營銷管理》從顧客的角度系統(tǒng)地闡述了如何更好地滿足需求，《定位屋》從競爭的角度系統(tǒng)地闡述了如何更好地滿足認知。
——華中科技大學(xué)教授博導(dǎo) 湖北市場營銷學(xué)會會長 田志龍
魯建華先生的定位屋，是學(xué)習(xí)定位和品類理論的進一步升華，是定位和品類理論在中國實踐中的理論結(jié)晶，很值得我們反復(fù)研讀。
——全國中式快餐前三強老鄉(xiāng)雞董事長 束從軒
外婆家、黃記煌、西貝等餐飲品牌的成功其實都是“定位+商業(yè)模式”的成功，模式我們很重視但定位大家易忽略。了解定位建議大家首先看看《定位屋》這本書。
——中國烹飪協(xié)會副會長、武漢小藍鯨酒店董事長 劉國梁
我多次聽過特勞特定位課程，也多遍看過兩位定位大師的系列書籍。但魯建華先生能夠幾乎完美地把兩人的思想融合起來形成落地體系以簡化我們企業(yè)學(xué)習(xí)定位的難度，我覺得非常有意義。
——山西飛箱集團董事長 鮑成松
定位理論從提出至今已逾40年，該理論的創(chuàng)立者艾·里斯和杰克·特勞特先生不斷著書闡述定位理論的最新發(fā)展，加起來已經(jīng)超過20本洋洋巨著。這既是中國定位愛好者與實踐者的豐富精神食糧，但也不免讓初學(xué)者有望洋興嘆之感。兩位創(chuàng)始人后來各立門戶分別闡發(fā)，出于競爭性考慮又有意無意地追求理論發(fā)展的差異性，這就更讓定位愛好者感到困惑和無所適從，甚至一些愛好者還選擇了厚此薄彼的站隊態(tài)度，實非學(xué)者之福也。我的朋友魯建華先生多年潛心研究兩大定位理論兩大門派的著作，在洋洋灑灑的經(jīng)典著作中探幽發(fā)微，最終將定位理論發(fā)展的脈絡(luò)梳理通透，將定位理論的概念體系和邏輯結(jié)構(gòu)統(tǒng)一并總結(jié)為“定位屋”模型，對于后來者快速準確地把握定位理論，是一個非常有用的工具。
——天圖資本首席投資官 馮衛(wèi)東
序言 定位理論：中國市場正當時
總論
前言：體系化的定位理論
定位理論的核心：一個中心兩個基本點
定位理論的大廈：定位屋
特勞特與里斯的相同與不同
定位理論——超越科特勒的營銷理論
營銷的新哲學(xué)——定位理論背后的哲學(xué)觀念
第一編 什么是定位
第一章 目的本質(zhì)：占據(jù)心智
1、商業(yè)競爭的三個時代
2、心智認知過程
3、心智大于事實
4、心智青睞第一
5、心智容量有限
6、心智憎恨復(fù)雜
7、心智缺乏安全感
8、心智拒絕改變
9、心智容易失去焦點
10、心智的力量
11、真正的外部
12、既是名詞也是動詞
13、定位的目的本質(zhì)
14、偽定位：離開心智認知的定位是偽定位
附文：加多寶“掏空”王老吉
第二章 攻防本質(zhì)：避實擊虛
1、商業(yè)即戰(zhàn)爭
2、兩大基本原則
3、四種戰(zhàn)略形式
4、戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略
5、商戰(zhàn)的基本單位
6、樹立商業(yè)中的戰(zhàn)爭思維
7、定位的攻防本質(zhì)
8、偽定位：沒有敵人的定位是偽定位
附文一：找到你的競爭對手
附文二：八馬“商政禮節(jié)茶”是個偽定位
第三章 內(nèi)容本質(zhì)：與眾不同
1、創(chuàng)造需求
2、超越USP
3、破除品牌形象的神話
4、其它令人懷疑的與眾不同
5、有效的與眾不同
6、與眾不同進化為品類第一
7、定位的內(nèi)容本質(zhì)
8、偽定位：令人懷疑和容易復(fù)制的與眾不同是偽定位 186
附文：品牌概念的進化
第四章 表現(xiàn)本質(zhì)：簡單可信
1、簡單：名字簡單，信息簡單
2、可信：利用常識，找到信任狀
3、定位的表現(xiàn)本質(zhì)
4、偽定位：復(fù)雜或不可信的定位是偽定位
附文：可信度有多重要
第五章 方法本質(zhì)：關(guān)聯(lián)第一
1、關(guān)聯(lián)第一
2、借勢
3、定位的方法本質(zhì)
4、偽定位：不能借勢的定位是偽定位
附文：定位：全新一代的品牌戰(zhàn)略理念與方法
第二編：如何找到定位
第三編：如何建立定位
第四編：定位智慧
第五編：企業(yè)定位
結(jié)語 定位顛覆了誰
附錄A 商規(guī)的邏輯——《22條商規(guī)》書評
附錄B 品牌的邏輯——《22條品牌法則》書評
附錄C 定位問答
參考文獻
后記
