五步法選擇定位咨詢公司

（魯建華定位咨詢公司推薦閱讀）

第一步：看定位

    定位就是特色和地位，這是選擇定位咨詢公司最顯現的標準。

    一些定位咨詢公司連自己的定位都沒有；一些公司的定位變來變去；還有一些公司的定位本質上是一個偽定位。

    你要判斷它的定位是否是偽定位，你首先要全面地了解什么是真正的定位概念。我在《定位屋：定位從觀念到體系》一書中指出：

  ? 離開心智認知的定位是偽定位；

  ? 沒有敵人的定位是偽定位；

  ? 令人懷疑和容易復制的與眾不同是偽定位；

  ? 復雜或不可信的定位是偽定位；

  ? 不能借勢的定位是偽定位。

    客戶可以借此進行自我判斷一些營銷和定位咨詢公司所宣稱的定位是否是偽定位。

    另外，客戶也可以根據自己的企業實際情況選擇適合自己的定位公司：

    特勞特中國公司和里斯中國公司作為定位創始人在中國開辦的分公司，它們以前也是服務中小企業的，后來無一例外地更多地服務大的、實力雄厚的企業。我們的中小企業定位的“中小企業”其實是一個心理概念，如果您的實力不那么雄厚但有又雄心壯志，或許像我們這樣的定位為服務中小企業的公司是您的首選。

       歡迎大家購買閱讀我們公司創始人魯建華先生專著《定位屋：從觀念到體系》一書。

第二步：看案例

    是否有案例，對案例是否有符合定位理論的解讀，是選擇定位咨詢公司最重要的標準。

    一些咨詢公司很會吹噓，列出了很多所謂成功的案例，但一者這些案例里面的企業因為太小，你對它沒有什么感覺，有的案例本身就有問題，它的定位就是一個偽定位；二者你其實并不知道客戶對它服務效果的真實評價；三者傳播層面的定位或許可以立馬見到效果，真正戰略層面的定位的效果顯現其實是需要一個較長的時間。一些定位咨詢公司成立不久，就宣傳自己服務多少多少客戶，成績多么多么顯著，客戶要多加小心。

       歡迎看“客戶與案例”欄目。

第三步：看網站

    是否建有網站（有些公司見光死，沒有或怕建立自己的網站），網站內容是否符合定位理論的思想（這也是一些定位咨詢公司不敢建立自己網站的原因之一，因為它沒有自己的明確定位），這是判斷真假定位公司及其水準的一個基本要素。

       我們公司網站從成立開始早在2010年就開始建立了，建成后成為定位愛好者的學習樂園。

第四步：看創始人

    咨詢公司的創始人是一個咨詢公司的靈魂。通過看其創始人的文章、著作（特別是原創文章和專著）可以看出這個公司的理念、水平、優勢和特色。

    一些公司從來就沒有在行業內公開品牌刊物上發表什么文章，也從來沒有出版什么專著，有的甚至也沒有在各種相關專業網站上設立專欄和發表文章，作為以販賣思想、觀念提供商業解決之道的咨詢公司，這樣的公司需要小心。

    一些公司創始人沒有獨特理念、沒有原創思想，于是拉一些所謂的大牌或榜一些大牌來充數，講自己的團隊成員如何多、如何牛，同時暗示自己與其它大牌公司有這樣或那樣的關系，客戶更需要警惕。

       區別于所有其他中小企業定位咨詢機構，我們網站上所有文章如無特殊說明皆為原創！

第五步：看歷史與專注程度

    一些公司模糊自己的歷史；一些公司什么都做。

    任何一個品牌都不是一夜之間打造出來的，同樣任何一家咨詢公司，它的品牌也不可能一夜之間建立。一家沒有歷史的咨詢公司，無論如何，客戶選擇的時候都需要謹慎。

       聚焦專注是定位的靈魂。一個不聚焦不專注的咨詢公司可能是一個投資分子，客戶選擇這樣的公司同樣需要謹慎。

   有的人可能更加關注團隊、名聲和規模，這個問題，我們非常認同特勞特先生的觀點：

    《中外管理》：一直以來，您似乎都對大型咨詢公司的咨詢建議懷有疑慮，您也曾經多次撰文批評一些世界知名的咨詢公司。那么在您看來，什么樣的咨詢模式才是最適合企業的呢?

    特勞特：我想了解我的人都知道，我一直在和這種錯誤的咨詢模式做斗爭。我反感這些咨詢公司，就是因為他們常常只是順應企業的想法，缺乏獨立批評和質疑精神。作為一個咨詢顧問，我認為必須站在一個旁觀者的角色冷靜分析局勢。

    《中外管理》：那么在您看來，對于中國企業來說，選擇咨詢公司和咨詢模式應該有哪些關注的環節?

    特勞特：作為一家咨詢公司的老總，我的建議是：不要盲目關注名聲和規模，而要從他們的實戰經驗出發。 對于想要尋求咨詢幫助的企業來說，深入地溝通和詳細地了解是最重要的環節，否則聲譽不過是一張名片。